皮革機(jī)械經(jīng)營(yíng)之道－市場(chǎng)研究是關(guān)鍵
基于公司的自然資源。就像之前我們建議的那樣，當(dāng)考慮商業(yè)收益的時(shí)候，我們建議從已知的事情開(kāi)始。南通衛(wèi)國(guó)皮革機(jī)械有限公司老總錢(qián)衛(wèi)國(guó)認(rèn)為，建立在公司已有行動(dòng)基礎(chǔ)上的收益戰(zhàn)略行為最有可能成功。他舉了美國(guó)父母計(jì)劃聯(lián)盟開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷家庭品牌避孕套的例子。這個(gè)公司的雇員了解其中的關(guān)聯(lián)，減少了可能與使命相關(guān)的沖突，服務(wù)對(duì)象因此相當(dāng)歡迎這項(xiàng)產(chǎn)品和服務(wù)。
擁有一支有能力的，有金融、營(yíng)銷和溝通技能的管理團(tuán)隊(duì)。無(wú)論什么樣的風(fēng)險(xiǎn)投資，在這個(gè)策劃和執(zhí)行的過(guò)程中，你都需要一支有能力的，有金融、皮革機(jī)械營(yíng)銷和溝通技能的管理團(tuán)隊(duì)。你必須在開(kāi)始的時(shí)候就有意識(shí)地評(píng)估需要，通過(guò)多種途徑來(lái)獲得所需要的技能。你需要的這些技能是否能有效地從志愿者那里獲得？你需要雇用什么樣的新雇員？你是否能通過(guò)建立與他人（如咨詢顧問(wèn)、承包商、供貨商）的關(guān)系來(lái)獲得低成本高效益的技能？
謹(jǐn)慎使用志愿者。當(dāng)你想讓志愿者在商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資中承擔(dān)重要角色的時(shí)候要非常謹(jǐn)慎。如果不認(rèn)為商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資和使命相關(guān)，他們可能不愿意從事志愿服務(wù)，因?yàn)樗麄儾荒軓纳虡I(yè)的志愿行動(dòng)中獲得與″做好事″相同的滿足感。當(dāng)然，也有一些志愿袁會(huì)因?yàn)槟軌虺浞职l(fā)揮他們的商業(yè)技能而被吸引。志愿者可能是一個(gè)低成本高效益的資源，但是你應(yīng)當(dāng)清醒意識(shí)到他們?cè)谄渲械慕巧?nbsp;
尋找″聰明″的資金。一美元″聰明″的資金比五類″愚笨″的資金更有價(jià)值，這是一個(gè)通行的道理。找到″聰明″資金的關(guān)鍵是找到適合的資本提供者，他們的能力和興趣與你現(xiàn)有的資源需求一致。應(yīng)該考慮的事情包括需求的持續(xù)性；所需要的資金規(guī)模和資本提供者的能力是否匹配；對(duì)資金的需求是否會(huì)增加、減少或者保持不變；你需要資本提供者承擔(dān)什么樣的風(fēng)險(xiǎn)。但是在找到這樣資本的時(shí)候，如何才能獲得它呢？要盡力挖掘和管理好你的三項(xiàng)無(wú)形資產(chǎn)：社會(huì)資本（在這里指已有關(guān)系建立的善意和信任），信用（以你的能力建立，能讓商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資成功的信心和共同的責(zé)任與潛在資源提供者能夠認(rèn)同你的社會(huì)使命的價(jià)值和實(shí)現(xiàn)方式）。
確定皮革機(jī)械廠家風(fēng)險(xiǎn)投資能夠被董事會(huì)理解和支持。最好的情況是沒(méi)有任何反對(duì)的壓力。通常都會(huì)有一個(gè)或兩個(gè)董事會(huì)中的″精英″認(rèn)為你有足夠的金融支持能力，商業(yè)技能和所有成員的網(wǎng)絡(luò)支持。董事會(huì)也需要長(zhǎng)期地支持發(fā)展增加收入的機(jī)會(huì)，以及意識(shí)到相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)和潛在的責(zé)任。
留心被偏好的皮革機(jī)械項(xiàng)目。雖然董事會(huì)的支持很重要，你也不應(yīng)該被董事成員所偏好的項(xiàng)目所左右，即使他們認(rèn)為能夠行得通，并且愿意為此提供資源。收益戰(zhàn)略需要所有利益相關(guān)方的支持，而不只是董事會(huì)。永遠(yuǎn)不要忘了皮革機(jī)械項(xiàng)目最終還是要通過(guò)員工層面來(lái)執(zhí)行和實(shí)現(xiàn)的。
